Des conseils pour booster ses ventes

La vente est tout un art et ne se résume donc pas à simplement proposer un produit ou un service pour espérer le vendre. Il faut en fait observer un certain nombre de conseils dans le but de booster ses ventes.

La prospection de façon régulière est primordiale, car il s’agit d’une étape essentielle dans le processus de vente ;
La demande de références et des introductions serviraient à saisir toutes les opportunités de ventes ;
La force de vente doit être formée de sorte à atteindre ses objectifs commerciaux ;
La détermination et le suivi d’un processus de vente permettent aux vendeurs de reproduire leur modèle ailleurs ;
Le prix de vente est un élément essentiel, il revient au vendeur de le fixer et de le maintenir.

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L’importance du marketing pour une entreprise

Le marketing est l’ensemble des techniques d’une entreprise pour mieux vendre et fidéliser par la même occasion un client. Il intervient dans tous les secteurs d’activités et est surtout indispensable pour toute entreprise de commerce. Ainsi, il consiste à repérer des besoins non satisfaits du consommateur afin de créer des solutions destinées à y répondre convenablement. Le marketing revêt alors une grande importance pour une entreprise. En outre, il permet à une firme d’élaborer dans les moindres détails les processus de création de valeurs au client. Le marketing s’occupe également de l’étude d’un marché cible ainsi que la recherche d’un produit.

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Etablir des objectifs webmarketing pour vendre davantage

La vente en ligne a connu un essor spectaculaire ces 15 dernières années. D’un petit commerce d’objets à la vente de biens de grande valeur, tout peut se vendre de nos jours grâce à internet. Il urge alors d’élaborer des objectifs ainsi que des stratégies marketing en ligne pour enregistrer plus de ventes. L’établissement d’objectifs webmarketing pour vendre davantage doit dans un premier temps passer par la séduction du client. Il s’agit là de susciter l’intérêt de ce dernier et de lui apporter de la valeur grâce au produit. Ensuite vient l’étape de fidélisation où on se chargera de fidéliser le client. Pour finir, il faut analyser et comparer les comportements de vos clients afin d’améliorer vos biens et services.

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Les erreurs à éviter lors de la création d’un e-commerce

Un site de e-commerce est un excellent moyen pour voir ses ventes augmenter. Toutefois, il ne suffit pas de créer le site pour voir ses ventes décoller. En effet, il faut s’assurer de ne pas commettre des impairs.

La non-conformité entre la stratégie en ligne et la stratégie offline est à éviter ;
Les pensées du genre, personne n’achète sur un mobile, n’aident en rien ;
Ignorer les badges de sécurité ;
Ne pas mettre le client au courant du processus après la prise de commande ;
Choisir un seul moyen de paiement ; etc.

Les erreurs à éviter lors de la création d'un e-commerce

Pourquoi embaucher des commerciaux ?

Chaque jour, le monde commercial devient de plus en plus concurrentiel. Cela étant, il importe pour toute entreprise de trouver la stratégie adéquate pour sortir son épingle du jeu. C’est là qu’interviennent les commerciaux, acteurs essentiels au bon développement de l’entreprise. Le fait d’embaucher des commerciaux réduit considérablement les divers coûts liés aux recrutements, aux formations et aux enseignements. La clientèle de base de l’entreprise est augmentée puisque chaque commerciale apporte un bon nombre de contacts. Grâce à leurs expériences avec diverses entreprises, ils ont une bonne connaissance du marché. L’entreprise gagne en crédibilité grâce à la bonne réputation des commerciaux, ce qui fait que ses offres sont mieux considérées.

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Comment protéger sa marque ?

Une marque est un symbole, un signe ou une expression propre à une entreprise, un service ou un bien. Avant qu’un entrepreneur ait un droit exclusif sur une marque, il doit au préalable la déposer auprès d’une organisation spécialisée adéquate. Le but est de protéger la marque. Ce sera à l’INPI en France et à l’euipo pour d’autres pays européens. Toutefois, la marque choisie doit être distinctive, disponible et ne doit coïncider à aucune autre sur le marché. Le dépôt peut se faire en ligne sur le site de l’organisation. Il faut noter qu’une différence est faite entre le nom et la marque même s’ils peuvent être semblables.

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Qu’est-ce que le B2B ?

Encore appelé « BtoB » ou « be to be », l’acronyme B2B désigne l’ensemble des activités et relations commerciales entre deux entreprises. Il est également connu sous le nom de « business to business » en anglais et « commerce inter-entreprises » en français. Il s’agit en effet de moyens mis en place pour faciliter les échanges de biens et services entre entreprises. Comme illustration de commerce B2B, nous avons : une entreprise qui offre ses services de design à une autre firme. On a également une agence de publicité sollicitée par une autre entreprise pour faire de la publicité ciblée à cette dernière.

Qu'est-ce que le B2B ?

Qu’est-ce que le parcours d’achat ?

En marketing, le parcours d’achat désigne l’ensemble des processus par lesquels passe le client pour aboutir à l’action finale d’achat. C’est le comportement adopté par le consommateur pour passer à l’acte final qu’est l’achat d’un bien ou d’un service. Avant d’effectuer son achat, le consommateur passe toujours par trois étapes. Ce sont les différentes étapes d’un parcours d’achat. D’abord, le consommateur prend conscience d’un besoin ou d’un problème: c’est la phase de prise de conscience. Il part ensuite à la recherche de solutions pour résoudre son problème : c’est la phase de considération. Enfin, il retient la meilleure solution selon lui, puis passe à l’action finale d’achat : c’est la phase de décision.

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L’importance du B2B aujourd’hui

Le B2B (Business to Business) est l’ensemble des activités marketing et commerciales opérées entre deux entreprises. Il est employé dans le but d’établir des relations entre ces dernières tout en facilitant les échanges d’informations, de produits et de services. Une entreprise utilisant cette approche met ses produits à la disposition des professionnels et des consommateurs privés. En plus, avec internet qui est à la disposition de presque tout le monde, la majeure partie des ventes sont générées seulement grâce aux références. La visibilité de l’entreprise ainsi que son chiffre d’affaires en sont augmentés. Dans le B2B, la notion de marque est quasi inexistante, c’est donc un terrain à conquérir.

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